Kısaca: Akıl Yazılım, Gaziantep Teknopark'ta faaliyet gösteren ve girişimcilere farklı iş modelleriyle yazılım geliştiren bir teknoloji şirketidir. Dört temel model sunar: maliyetine geliştirme ve ortaklık, yatırımcı bulma modeli, gelir paylaşımlı hibrit model ve klasik anahtar teslim proje. Ortak olduğumuz ürünlerden bakım ve işletme ücreti almıyoruz; size hangi modelin uygun olduğu bütçenize, fikrinizin olgunluğuna ve paylaşmak istediğiniz riske göre birlikte belirlenir.
Bir iş fikrini yazılım ürününe dönüştürmek isteyen girişimcinin karşılaştığı ilk soru çoğu zaman teknik değil, finansaldır: Ürünü kim geliştirecek ve bunun bedeli nasıl ödenecek? Klasik yazılım projelerinde cevap basittir; kapsam belirlenir, fiyat verilir, ödeme yapılır. Ancak erken aşamadaki bir girişim için bu yaklaşım her zaman mümkün olmaz. Sermaye sınırlıdır, fikir henüz pazarda doğrulanmamıştır ve sıfırdan teknik ekip kurmak hem zaman hem de para ister.
Akıl Yazılım olarak girişimcilerle yaptığımız görüşmelerde bu ihtiyacı sık sık duyuyoruz. Bu nedenle tek tip bir fiyat listesi yerine, girişimin durumuna göre seçilebilen farklı iş modelleri sunuyoruz. Bu rehberde her modelin nasıl işlediğini, kimler için uygun olduğunu ve aralarındaki farkları bir karşılaştırma tablosuyla anlatıyoruz.
Yazılım geliştirme iş modeli nedir?
Yazılım geliştirme iş modeli, bir ürünün geliştirme maliyetinin, riskinin ve gelecekteki kazancının girişimci ile yazılım ekibi arasında nasıl paylaşılacağını tanımlayan anlaşma çerçevesidir. Doğru model girişimcinin nakit akışını korur, yazılım ekibinin motivasyonunu ürünün başarısına bağlar ve iki tarafın beklentilerini baştan netleştirir. Yanlış model ise en iyi fikri bile ilk sürümde bütçe sıkıntısına ya da yarım kalmış bir koda mahkum edebilir.
Akıl Yazılım girişimcilere hangi iş modellerini sunuyor?
Akıl Yazılım'ın girişimcilere sunduğu modeller dört başlıkta toplanır:
- Maliyetine geliştirme ve ortaklık modeli: Ürünü kâr marjı eklemeden, maliyetine geliştirdiğimiz ve karşılığında ürüne ortak olduğumuz modeldir.
- Yatırımcı bulma modeli: Fikri yatırımcıya sunulabilir bir MVP'ye veya prototipe dönüştürdüğümüz ve yatırımcılarla buluşma sürecinde girişimciye destek verdiğimiz modeldir.
- Gelir paylaşımlı (hibrit) model: Geliştirme ücretinin indirimli alındığı, karşılığında ürünün gelirinden pay alındığı ara modeldir.
- Klasik anahtar teslim proje: Kapsamı ve bedeli baştan belirlenen, ürünün tüm haklarının girişimciye ait olduğu geleneksel modeldir.
Ortaklık, yatırımcı ve hibrit modellerde oranlar, süreler ve şartlar her zaman projeye özel belirlenir. Hazır bir yüzde ya da standart bir paket yoktur, çünkü her fikrin pazarı, riski ve geliştirme yükü birbirinden farklıdır.
Maliyetine geliştirme ve ortaklık modeli nasıl işler?
Ortaklık modelinde Akıl Yazılım ürünü yalnızca maliyetine geliştirir ve ürüne ortak olur. Girişimci, bir yazılım ajansına ödeyeceği tam bedel yerine sadece geliştirme maliyetini üstlenir; aradaki farkı biz ortaklık payı karşılığında ürünün geleceğine yatırırız. Bu modelin en belirgin özelliği şudur: Ortak olduğumuz ürünlerden bakım ve işletme ücreti almıyoruz. Ürün yayına çıktıktan sonra hata düzeltmeleri, güncellemeler ve teknik iyileştirmeler için ayrı bir aylık bakım ücreti ödemezsiniz, çünkü ürünün başarısı bizim de başarımızdır.
Bu yapı özellikle pazarı iyi tanıyan, satış ve operasyonu yürütebilecek ama teknik ekibi olmayan girişimciler için güçlü bir seçenektir. Modelin tüm ayrıntılarını Maliyetine Yazılım, Ortaklık Modeli yazımızda adım adım anlattık.
Yatırımcı bulma modeli kimler için uygundur?
Yatırımcı bulma modeli, güçlü bir fikri olan ancak ürünü geliştirecek sermayeyi henüz bulamamış girişimciler içindir. Bu modelde Akıl Yazılım fikri yatırımcı sunumuna hazır bir MVP'ye ya da çalışan bir prototipe dönüştürür, teknik yol haritasını hazırlar ve yatırımcılarla bağlantı kurma sürecinde girişimciye destek olur. Yatırımcılar çoğu zaman bir sunum dosyasından çok, çalışan bir ürünü görmek ister. Bu model tam olarak bu boşluğu doldurur.
Sürecin aşamalarını Yatırımcı Bulma Modeli: Fikirden MVP'ye, MVP'den Yatırıma yazımızda ayrıntılı olarak bulabilirsiniz.
Gelir paylaşımlı hibrit model nedir?
Hibrit model, klasik proje ile ortaklık modeli arasında yer alır. Girişimci geliştirme bedelinin indirimli bir kısmını öder; Akıl Yazılım ise kalan kısmı ürünün gelirinden alacağı payla telafi eder. Bu model, gelir üretme potansiyeli net olan ama tam bedeli tek seferde ödemek istemeyen girişimciler için uygundur. Abonelik ya da işlem başına ücret gibi ölçülebilir bir gelir modeli olan SaaS ürünleri bu yapıya iyi uyum sağlar. İndirim miktarı, gelir payı ve paylaşımın süresi yine projeye özel belirlenir.
Klasik anahtar teslim proje ne zaman doğru tercihtir?
Bütçesi hazır olan, ürünün tüm haklarını tek başına elinde tutmak isteyen ve ortaklık yapısına ihtiyaç duymayan girişimciler ve kurumlar için klasik anahtar teslim proje en sade seçenektir. Kapsam, zaman planı ve bedel baştan belirlenir; teslimden sonraki bakım ve destek ihtiyacı ayrı bir hizmet olarak planlanır. Akıl Yazılım'ın web, mobil, yapay zeka ve otomasyon alanındaki tüm hizmetleri bu modelle de sunulur.
İş modelleri arasındaki farklar nelerdir?
Aşağıdaki tablo dört modeli başlangıç maliyeti, Akıl Yazılım'ın rolü ve hedef girişimci profili üzerinden karşılaştırır:
| İş modeli | Başlangıç maliyeti | Akıl Yazılım'ın rolü | Kimler için uygun |
|---|---|---|---|
| Maliyetine geliştirme + ortaklık | Maliyet düzeyinde; kâr marjı eklenmez | Teknik ortak; ürünü geliştirir ve bakım ve işletme ücreti almadan yaşatır | Pazarı tanıyan, satış ve operasyonu üstlenebilecek, sermayesi sınırlı girişimciler |
| Yatırımcı bulma modeli | Projeye özel; MVP kapsamına göre belirlenir | MVP ve prototip geliştirir, teknik yol haritası hazırlar, yatırımcılarla bağlantı sürecinde destek olur | Fikri güçlü, büyümek için dış yatırıma ihtiyaç duyan girişimciler |
| Gelir paylaşımlı (hibrit) | İndirimli geliştirme bedeli | Geliştirici ve gelir ortağı | Gelir modeli net, nakit akışını korumak isteyen girişimciler |
| Klasik anahtar teslim | Tam proje bedeli | Hizmet sağlayıcı; belirlenen kapsamı teslim eder | Bütçesi hazır, tüm hakları kendinde tutmak isteyen girişimci ve kurumlar |
Hangi iş modelinin size uygun olduğuna nasıl karar verirsiniz?
Karar vermeden önce kendinize şu soruları sormanızı öneririz:
- Ürünü geliştirmek için ayırabileceğiniz bütçe ne kadar ve bu bütçeyi tek seferde mi, zamana yayarak mı kullanmak istiyorsunuz?
- Ürünün tüm haklarını tek başınıza mı tutmak istiyorsunuz, yoksa riski ve kazancı bir teknik ortakla paylaşmaya açık mısınız?
- Fikriniz pazarda doğrulandı mı, yoksa önce bir MVP ile test etmeniz mi gerekiyor?
- Büyüme aşamasında dış yatırıma ihtiyacınız olacak mı?
- Satış, pazarlama ve müşteri ilişkilerini kim yürütecek?
Bu soruların cevabı henüz net değilse endişelenmeyin. İlk görüşmede bu soruları birlikte ele alıyor ve size en uygun modeli birlikte seçiyoruz. Başvurmadan önce neleri hazırlamanız gerektiğini İş Fikriniz mi Var? Teknik Kurucu Ortak Arayan Girişimciler İçin Rehber yazımızda anlattık.
Neden Akıl Yazılım ile ürün geliştirmelisiniz?
Akıl Yazılım'ın ekibi akademisyenlerden ve sahada uzun yıllar geçirmiş deneyimli mühendislerden oluşur. Akademik derinlik ile sektörel tecrübeyi bir araya getirmemiz, bir fikri yalnızca koda dökmekle kalmayıp iş modelini, kullanıcı ihtiyacını ve ölçeklenebilirliği birlikte düşünmemizi sağlar. Bir girişimin teknik kurucu ortağından beklenen de tam olarak budur.
Ürün geliştirme kabiliyetimizi kendi ürünlerimizle de gösteriyoruz: akıllı bina ve site yönetimi platformu ÇÖZÜMHANEM, emlak ofisleri ve oto galeriler için portföy yönetim platformu Emlak Hanem ve Garaj Hanem, dijital akademi platformu AkılHanem, ebeveyn kontrollü çocuk video uygulaması BebekHanem ve hukuk eğitim platformu Hukuk Liderleri. Bu ürünleri fikir aşamasından yayına kadar kendimiz tasarlayıp geliştirdik. Bir girişimcinin ürün yolculuğunda karşılaştığı kararları bu yüzden yakından tanıyoruz.
Ortak olduğumuz ürünlerden bakım ve işletme ücreti almıyoruz. Ürününüz büyüdükçe biz de büyüyoruz.
Başvuru süreci nasıl ilerler?
Süreç kısa bir ön görüşmeyle başlar. Fikrinizi, hedef kitlenizi ve gelir modelinizi dinler, ardından fikrin teknik ve ticari açıdan değerlendirmesini yaparız. Değerlendirmenin sonunda size uygun iş modelini birlikte seçer ve MVP planını çıkarırız. Bu aşamalardan hiçbiri için hazır bir iş planına sahip olmanız gerekmez; problemi ve çözümünüzü net anlatabilmeniz başlangıç için yeterlidir.
Sizin de bir iş fikriniz varsa bize ulaşın. Tüm iş modellerini, karşılaştırmayı ve başvuru adımlarını girişimciler sayfamızda bir arada bulabilirsiniz. Fikrinizi iletişim formu üzerinden iletebilir ya da WhatsApp hattımızdan (+90 555 068 83 49) bize doğrudan yazabilirsiniz. Akıl Yazılım ekibi fikrinizi dinler, size en uygun iş modelini birlikte belirler ve ilk adımı birlikte atarız.
